Współpraca firm z organizacjami pozarządowymi to nie tylko działania wizerunkowe. To strategia, która przynosi realne korzyści obu stronom: społecznej i biznesowej. Dla NGO to szansa na zwiększenie wpływu, a dla firm konkretne benefity, od podatkowych przez reputacyjne i marketingowe po czysto biznesowe. W artykule pokazujemy, jakie są korzyści dla firm ze współpracy z NGO, jak przekonać biznes do działania i jak mierzyć oraz komunikować wartość tej współpracy.
Co zyskują firmy wspierające działania społeczne?
Firmy coraz częściej angażują się w działania społeczne, bo rozumieją, że CSR to nie koszt, lecz inwestycja. Oto najważniejsze korzyści:
- Wzrost reputacji i zaufania: aż 92% konsumentów deklaruje, że bardziej ufa markom zaangażowanym społecznie.
- Zwiększenie lojalności klientów: odbiorcy identyfikują się z markami, które komunikują wartości i działają zgodnie z nimi.
- Przyciąganie talentów: 76% pracowników z pokolenia millenialsów wybiera firmy zaangażowane społecznie.
- Korzyści podatkowe: darowizny na rzecz NGO mogą być odliczane od dochodu.
- Dostęp do nowych społeczności i grup odbiorców: NGO mogą działać jako ambasadorzy marki w trudniej dostępnych środowiskach (np. rodzice nastolatków, nauczyciele, przedstawiciele samorządów).
- Zgodność z ESG i wymogami raportowania niefinansowego: szczególnie ważne dla dużych firm i spółek notowanych na giełdzie.
O tym, jak firmy wspierają NGO możesz przeczytać w naszym artykule: Jak firmy wspierają NGO? Sprawdź formy, przykłady i dobre praktyki.
Jakie argumenty biznesowe działają najlepiej?
Współpraca z NGO musi być przedstawiona firmom jako strategiczna inwestycja. Oto zestaw argumentów, które realnie przekonują biznes:
- zwiększenie wartości marki, czyli działania CSR wpływają na pozycjonowanie marki premium,
- ryzyko reputacyjne vs. zarządzanie ryzykiem. Lepiej współtworzyć dobre praktyki, niż tłumaczyć się z ich braku,
- employer branding, gdzie firmy współpracujące z NGO są postrzegane jako atrakcyjni pracodawcy,
- wzrost sprzedaży np. przez akcje cause-related marketingu,
- możliwość wspólnego pozyskiwania grantów i środków UE dla projektów hybrydowych (biznes + NGO),
- realizacja celów ESG i SDGs (Cele Zrównoważonego Rozwoju), szczególnie istotne przy współpracy z międzynarodowymi partnerami.
Więcej na temat tego jak komunikować się w rozmowach z biznesem dowiecie się od Przemka Stanisza: Jak zamieniać wartość we współpracę? Sprzedaż bez ciśnienia. Zdobycie klientów z obopólną korzyścią.
Jak komunikować wartość dodaną Twojej organizacji?
Aby przekonać firmę do współpracy, organizacja społeczna musi mówić językiem korzyści. Jak to robić?
- Używaj konkretów: liczby, zasięgi, liczba beneficjentów, realne efekty działań.
- Dopasuj przekaz do branży: inne argumenty działają na firmę logistyczną, inne na agencję marketingową.
- Zaoferuj gotowe ścieżki współpracy: pakiety partnerskie, poziomy wsparcia, zakres ekspozycji.
- Pokaż, co firma może zyskać medialnie: zasięg w Twoich kanałach, wspólne kampanie, publikacje PR.
- Zadbaj o spójność wizualną i językową oferty: dobrze przygotowana prezentacja to podstawa profesjonalizmu.
Dowody społeczne: jak je zbierać i wykorzystywać?
Rekomendacje z logotypem firmy, case studies, relacje foto/wideo, publikacje medialne i opinie beneficjentów to materiały, które potwierdzają skuteczność Twoich działań. Wykorzystuj je w ofertach, prezentacjach, raportach rocznych, na stronie internetowej (np. w zakładce „Dla biznesu”) oraz w mediach społecznościowych, szczególnie na LinkedIn.
NGO to realny partner w strategii biznesowej
Firmy nie szukają już tylko „ładnych gestów”. Potrzebują partnerów, którzy dostarczą im realnej wartości: społecznej, komunikacyjnej, wizerunkowej i operacyjnej. Twoja organizacja może być takim partnerem. Pod warunkiem, że mówisz językiem danych, pokazujesz efekty i tworzysz ofertę, która uwzględnia biznesowe realia.
Zachęcaj, nie proś. Proponuj rozwiązania, nie tylko idee. Buduj wspólnie, a nie na zasadzie: „Ty daj, my zrobimy”.
Przykłady: jak NGO mogą skutecznie pokazywać efekty swoich działań?
Jeśli chcesz przekonać firmę do współpracy, nie wystarczy powiedzieć, że działasz „dla dobra innych”. Pokaż konkretne efekty. Najlepiej obrazem, liczbami i emocją.
W zakładce „Nasze projekty” znajdziemy nie tylko opisy działań, ale też krótkie wideo, statystyki oraz zasięgi medialne. To doskonały przykład komunikacji, która mówi językiem biznesu, czyli konkretnie, dynamicznie i wiarygodnie.
Gdzie w raportach rocznych pokazuje liczbę rodzin, beneficjentów, zaangażowanych firm i wolontariuszy.
Profesjonalne raporty, dane z kampanii i realne historie dzieci, to wszystko buduje zaufanie i wiarygodność.
Pro tip: Zamiast opisywać, pokaż. Zamiast tylko mówić, udowodnij. Liczby, wideo, opinie beneficjentów i logotypy partnerów to język, który przemawia do biznesu.
FAQ:
- Jakie konkretne korzyści firma może odnieść ze współpracy z NGO?
Wzrost zaufania klientów, poprawa wizerunku marki, działania wpisujące się w strategię ESG, zaangażowanie pracowników, nowe kontakty i odliczenia podatkowe od darowizn.
- Czy współpraca z NGO musi być długoterminowa?
Nie. Możesz zacząć od jednorazowej akcji (np. sponsoring wydarzenia lub kampanii), a następnie rozważyć długofalowe partnerstwo, jeśli zobaczysz wartość biznesową.
- Jakie formy współpracy są najpopularniejsze?
Darowizny finansowe i rzeczowe, wolontariat pracowniczy, współorganizacja wydarzeń, wspólne kampanie edukacyjne lub działania medialne.
